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惠氏启赋、爱氏妈妈上韵、美赞臣蓝臻……高端奶粉品牌里90后更加

[日期:2019-10-08]

  惠氏启赋、爱氏妈妈上韵、美赞臣蓝臻高端婴幼儿配方奶粉品牌中,哪些品牌更能抓住消费者的胃口?2018年,“CBME中国孕婴童消费市场调查报告”就指

  惠氏启赋、爱氏妈妈上韵、美赞臣蓝臻高端婴幼儿配方奶粉品牌中,哪些品牌更能抓住消费者的胃口?

  2018年,“CBME中国孕婴童消费市场调查报告”就指出:90后将是中国未来5年孕婴童市场的主力军,他们的消费行为将影响整个中国孕婴童市场的发展趋势。随着生活水平的不断提高,90后消费者对奶粉的品质要求进一步提高,很多家庭开始选择高端奶粉品牌。在过去中国高端婴幼儿奶粉市场迅速发展的两年中,高档婴儿配方奶在整体市场中的份额已从2016年的12%升至2018年的23%,增速高于其他子类别。今晚的六合特马是什么即利用未公开信息交易罪,国家有关部门统计数据表明,在中国市场,每罐价格位于250-400元价格区间的中高端奶粉销售数量占到总销售量的42%左右。

  而在这一发展趋势中,90后消费者所占据的比重越来越大。与70后、80后更加注重的“神童功效”不同的是,90后消费者更加注重奶粉的品质与宝宝的健康。在高端奶粉品牌的选择上,更加倾向于以下三个特征:

  在进行奶粉品牌的选择时,90后消费者不再盲从于当前铺天盖地的商业广告,而是会通过便捷的互联网、社交APP、论坛贴吧等途径,更加理性地去对各大奶粉品牌的品质进行对比、考量,特别是在奶粉奶源、品质等方面,90后有着更高的要求。

  与70后、80后不同,90后对产品口碑的重视往往大于对广告效果的信赖。90后普遍认为,通过一个个用户亲身体验得出来的口碑,要远远比广告效果来的更加真实可靠。相较于食用后对智力的提升效果,90后更加注重奶粉的口感、营养、品质以及宝宝的健康。

  《麦肯锡2017年中国消费者调查报告》中曾针对中国消费者的行为习惯提出这样的解构:中国“90后”正成为消费新引擎。他们是出生于互联网时代、年龄在17至27岁之间的“数字原住民”。他们的自主意识明显增强,更加年轻化、重视健康、对品牌的认知更成熟,对购买的产品和服务要求也更高。而在婴幼儿产品的选择上,90后则更加青睐于进口品牌。

  事实也的确如此。根据中国海关统计数据,2018年,我国进口奶粉80.14万吨,同比增加11.6%;进口额24.29亿美元,同比增长12%。而在我国众多婴幼儿奶粉品牌占比中,前五位仅有飞鹤乳业一家。

  与中低端奶粉市场百家争鸣现状不同的是,高端奶粉市场的优异品牌反而寥寥无几。虽然一直都有各种版本的奶粉排行榜公布,但是真实性上往往大打折扣。

  同样是国内高端奶粉市场的爱氏妈妈来自韩国最大的乳企南阳乳业,爱氏妈妈也是韩国销量最高,配方最全面的品牌。以其1A级鲜奶原料、添加水解乳清蛋白和水解酪蛋白、OPO结构脂、乳铁蛋白、酪蛋白磷酸肽为主要卖点,在调理宝宝肠道健康、增强免疫力、营养吸收方面成绩优异,近年来广受国内90后消费者的喜爱。

  一款奶粉怎么样,作为婴幼儿奶粉市场的新型主力军,90后消费者是最有发言权的。90后对婴幼儿奶粉的认知、需求及评价,也将会在未来几年内左右着众多奶粉品牌的产品发展与营销宣传。但是这并不意味着仅仅凭借包装与营销就可以收获90后甚至未来消费者主体(95后、00后)的青睐。品质才是成就产品的原始驱动力,只有根据消费者的消费需求,将产品的重心放在品质的研发与提升上,才能成就高端高质奶粉,赢得市场的口碑与信赖。

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